L’internationalisation est une étape cruciale pour les entreprises. Bien que la volonté d’aller à l’étranger soit présente, le manque de temps et de moyens peut être un frein au développement international. Dans ce cas, la mise en relation avec des expatriés francophones qualifiés déjà sur place facilitent l’approche des marchés internationaux.

Connaissance du marché local

Les expatriés sont bien intégrés dans le pays : ils y vivent et parfois y travaillent. Ils connaissent donc la taille du marché, les produits phares, les concurrents, les tarifs appliqués, les codes culturels et souvent la langue.

Maîtrise de la langue

En général, la langue locale n’est plus un obstacle pour les expatriés. Ils peuvent donc échanger plus facilement avec leurs interlocuteurs. Les informations sont mieux appréhendées et le message est plus crédible aux yeux des prospects et clients.

Méthodes commerciales adaptées

L’internationalisation nécessite d’adapter son approche commerciale. Chaque pays a ses propres normes en termes de pratiques commerciales. Pour faire de la prospection à l’international, il convient donc d’utiliser des méthodes adaptées afin d’approcher les clients et les prospects et de respecter les normes et codes du pays.

Réseau déjà sur place

De par leur installation dans le pays, les expat’ ont tissé des liens et se sont créés un réseau, qu’il soit professionnel ou personnel. Ils maîtrisent les codes culturels, business, etc.

Mobilité sur place

Enfin, les expatriés ont la possibilité de se déplacer dans le pays afin de mener différentes actions commerciales : démarchage, visite de prospects ou de clients, renfort sur un salon.
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